ANALISA PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENJUALAN SEPATU MERK BATA DI MUARA TEWEH

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap volume penjualan produk perusahaan sepatu "Bata" di Muara Teweh. Populasi penelitian mencakup seluruh pihak yang bekerja sama dengan perusahaan sepatu "Bata" di Muara Teweh, sedangkan sampelnya adalah saluran distribusi yang telah menjalin kerja sama sejak tahun 2012 hingga 2016. Pengumpulan data dilakukan melalui teknik observasi, wawancara, studi pustaka, dan dokumentasi. Data kemudian dianalisis menggunakan teknik kuantitatif, yaitu koefisien korelasi, uji-t, dan regresi linear sederhana. Hasil analisis menunjukkan nilai t-hitung sebesar 4,774 dan t-tabel sebesar 3,182. Hal ini berarti t-hitung > t-tabel pada tingkat signifikansi 0,05; dengan demikian, H0 ditolak dan H1 diterima. Hasil ini membuktikan adanya pengaruh yang signifikan dari saluran distribusi terhadap volume penjualan. Selain itu, hasil analisis menunjukkan nilai r sebesar 0,94 (mendekati 1), yang mengindikasikan adanya korelasi positif yang kuat antara saluran distribusi dan volume penjualan. Artinya, jika saluran distribusi ditingkatkan, volume penjualan akan meningkat; sebaliknya, jika saluran distribusi dikurangi, volume penjualan akan menurun. Terakhir, ditemukan bahwa koefisien determinasi sebesar 94%, yang menunjukkan bahwa tingkat pengaruh saluran distribusi terhadap volume penjualan adalah 94%, sedangkan 5% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.