PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN FLASH SALE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MARKETPLACE SHOPEE (STUDI KASUS PADA GENERASI Z DI KOTA MUARA TEWEH)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) dan Flash Sale terhadap keputusan pembelian di Marketplace Shopee pada Generasi Z di Kota Muara Teweh, baik secara bersama-sama maupun masing-masing variabel, serta mengetahui variabel yang paling dominan. Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan sampel 100 responden Generasi Z pengguna Shopee yang dipilih menggunakan teknik accidental sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan SPSS 27.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa FoMO dan Flash Sale secara simultan maupun parsial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Variabel yang paling dominan memengaruhi keputusan pembelian adalah Flash Sale.